优秀销售人员的3个特点
有些人认为这是与任何人交谈的能力. 有人说一个好的销售人员是无所畏惧的. Others will say it’s an innate trait that can’t be taught; you are either born with it or you are not.
就我个人而言，我不相信优秀的销售人员天生就是这样的. 我不相信一个好的销售人员能和任何人交谈. 万博足球博彩都讨厌喋喋不休的推销员. 和, 我不确定在通往成功的道路上，无畏是否和愿意处理销售带来的不适一样重要.
如果你以卖东西为生，你知道我的意思. 通往成功销售生涯的道路充满了失望、拒绝和不确定性! 如果你所拥有的只是忍受这些事情的意愿，那么你就是99岁.99%的路程.
那么，一个人需要具备什么样的特质才能成功呢? 以下是我建议你在面试时注意的3个问题:
1. 所有成功的销售人员所拥有的首要特质是雄心和动力. 野心和动力是对成功的根深蒂固的渴望，以及为达到目标不惜一切代价的意愿.
虽然钱对他们来说很重要，但驱使他们的还有别的东西. 个人的东西.
他们是目标驱动的，而不是时间驱动的. 实现这些目标的需要是他们的灵感. 他们不需要你、你的公司、你的经理或你的产品来激励他们. 所有这些都是额外津贴，仅此而已.
面试要问的问题:
- “你的个人目标是什么??”
- “你过去实现过哪些个人目标??”
- “你还有哪些目标没有实现??”
- “发生了什么事? 你是怎么处理的? 你做了什么??”
如果应试者直接给出答案, 提供一些细节，并真正理解实现或不实现目标意味着什么, 你会知道他们拥有正确的心态.
2. 所有成功的销售人员都具备的第二个特点是愿意承担责任.
勇于承担责任的人会为自己的成果负责. 他们倾向于向内寻找万博足球博彩，并觉得自己掌握了自己的命运. 他们不会责怪别人，也不会让别人为发生的事情负责. 面试时，要注意各种借口.
面试要问的问题:
- “告诉我你失去一笔生意的经历，这让你非常痛苦，或者让你付出了很多钱? 发生了什么事?”
- “给我举一个你没有完成定额的例子，发生了什么?”
- “既然万博足球博彩都会犯错，告诉我你最难忘的错误。. 你做了什么??”
3. 第三个特点是采取行动，积极主动.
这是雄心和动力的姐妹特质.
优秀的销售人员是自我激励的，愿意主动推动业务. 但重要的是，他们要 正确的 行动. 一个过于热心的销售人员可能会毫无准备地冲进来，或者推销得过于激进, 给潜在客户留下不好的印象. 找一个天生有判断力、准备充分、愿意承担风险的人.
面试必备问题:
- “说出一个你‘行动迟缓’的时刻，希望你能早点行动. 结果是什么?? 你学到了什么??”
如果应聘者没有制定计划来避免将来犯同样的错误, 他们没有积极主动地确保成功.
雇佣一名优秀的销售人员需要时间, 奉献, 还有一个专门的策略来揭示销售人员的内在构成. 在你的下一个候选人和你身上寻找这3个特点 不会 出错.
