优秀销售人员的3个特质

有些人认为是与任何人交谈的能力. 有人说一个好的销售人员是无所畏惧的. Others will say it’s an innate trait that can’t be taught; you are either born with it or you are not.

就我个人而言，我不相信优秀的销售人员是天生的. 我不相信一个好的销售人员可以和任何人交谈. 万博足球博彩都讨厌喋喋不休的销售人员. 和, 在通往成功的道路上，我不确定无畏是否与愿意应对销售上的不适一样重要.

如果你以卖东西为生，你懂我的意思. 通往成功销售生涯的道路充满了失望、拒绝和不确定性! 如果你只愿意忍受这些事情，那么你已经99岁了.已经完成99%了.

那么，一个人要想成功需要具备哪些特质呢? 下面是我建议你在为你的公司面试别人时注意的前三点:

1. 所有成功的销售人员都拥有的首要品质是雄心壮志和干劲. 野心和动力是一种根深蒂固的对成功的渴望，以及为达到目标而不惜一切代价的意愿.  

虽然金钱对他们来说很重要，但他们被更多的东西所驱使. 个人的东西.

他们是目标驱动型，而不是时间驱动型. 实现这些目标的需求是他们的灵感来源. 他们不需要你、你的公司、你的经理或你的产品来激励他们. 所有这些都是额外津贴，仅此而已.

面试中应该问的问题:

• “你的个人目标是什么?”
• “你过去达成过什么个人目标??”
• “你还有什么目标没有实现??”
• “发生了什么事? 你是怎么处理的? 你做了什么?”

如果候选人直接给出了答案, 提供一些细节，以及对实现或不实现目标的真正理解, 你会知道他们拥有正确的心态. 

2. 所有成功的销售人员都具备的第二个特征是愿意承担责任.

勇于承担责任的人会对自己的成果负责. 他们倾向于向内寻找万博足球博彩，对自己的命运有一种掌控感. 他们不会责怪别人，也不会让别人为发生的事情负责. 面试时，要留意任何借口.

面试中应该问的问题:

• “告诉我你失去一笔生意的经历，这让你非常痛苦，或者让你损失了很多钱? 发生了什么事?”
• “给我举一个你错过定额的例子，发生了什么事?”
• “既然万博足球博彩都会犯错，说说你最难忘的错误吧. 你做了什么?” 

3. 第三个特点是采取行动，积极主动. 

这是“野心”和“动力”的姐妹特质.

优秀的销售人员具有自我激励能力，愿意主动推动业务发展. 然而，重要的是，他们采取 正确的 行动. 一个过分热心的销售人员可能会在毫无准备的情况下贸然介入，或者推销得过于激进, 给潜在客户留下坏印象. 找一个天生具有良好判断力、准备充分、愿意承担适当风险的人.

面试问题:

• “举一个你‘扳机扣得慢’、希望自己早点行动的例子. 后果是什么? 你学到了什么?”

如果候选人还没有制定计划，以避免在未来犯同样的错误, 他们在确保成功方面并不积极主动.

雇佣顶级销售人员需要时间, 奉献, 还有一种专门的策略来揭示销售人员的内心构成. 在你的下一个候选人和你身上寻找这3个特质 不会 出错.